2022年即將到來，如何定銷售目標、如何激勵銷售團隊，你是否有如下之痛？

痛？煩？

痛點一：如何在限電、原材料漲價、經濟起伏等不確定環境下，設計科學、合理的目標？

痛點二：如何在不確定環境下，通過銷售目標和激勵新思路，實現戰略突圍？

痛點三：如何在銷售目標和激勵制度的頂層設計方面，真正解決目標的執行力問題？

痛點四：如何化解多年來、上下級之間為目標分配而產生的“討價還價”之“煩惱”？

痛點五：如何通過目標創新，點燃老員工的熱情，避免“吃老本”現象？

痛點六：如何通過銷售目標與激勵制度創新，調動新員工的積極性，留住新員工？

痛點七：如何讓銷售團隊產生持久、高頻的進取心態和拼搏精神？

2021年12月9日，歐圖歐商學院《2022年度銷售目標與激勵制度設計》，老炮級營銷專家告訴你如何制定銷售目標與激勵銷售團隊的秘籍！

從此告別兩大苦惱！

華為、京東、阿里等企業踐行多年的指定內訓課程

課程收益

√?反思：傳統的銷售目標設計與管理存在的諸多“坑爹”與“漏洞”

√?導入：100多家企業成功經驗，全新的銷售目標設計、管理與執行思維

√?學會：2022年超水平增長的雙發目標設計和閉環管理的5個核心方法

√?剖析：2000多個實戰場景案例，深度剖析激勵銷售人員的心理動力機制

√?掌握：2022年實戰可用的創新銷售激勵制度的策略和設計方法的三大策略

老炮級營銷專家

■21年營銷管理、帶過11支團隊、歷經8個行業，曾任銷售總監（摩托羅拉）、事業部總經理、執行總裁等職，課堂現場解決實際問題，現場出結果

■華為大學特聘專家，幫助華為開發場景式營銷解決方案100多個

■服務過京東、阿里、百度、美團等知名企業

■清華、北大總裁班客座教授，北大最受歡迎的營銷講師之一

■人社部全國就業培訓技術指導中心《營銷師》首席專家

■個人專著：《大客戶銷售路線圖》、《驅動力》

■精益營銷理論創始研究者

■3000+B2B業務及營銷團隊管理案例研究

■歐圖歐商學院高級講師

課程大綱

核心要點

第一講? 銷售目標：我們曾踩過的“坑”及超水平增長思維

案例分析……

一、我們踩過的“坑”及銷售目標的幾點反思

1.什么樣的銷售目標，才能因應起伏不定的外部環境，推動戰略的落地

2.什么樣的銷售目標，才能避免挫傷銷售人員的積極性

3.什么樣的銷售目標，才能化解多年來上、下級之間的博弈困境

4.什么樣的銷售目標，才能確保最終的達成率

二、銷售目標的超水平增長思維

1.超水平增長VS目標管理的五大優勢

2.超水平增長的營銷突破點

案例分析……

第二講? 傳統銷售目標的顛覆：2022年銷售目標的雙發引擎

案例分析……

一、雙發目標是什么

1.雙發目標如何實現銷售超水平增長

2.雙發目標設計的三大策略

3.雙發目標的KPI指標制定

二、雙發目標的閉環管理

1.雙發目標的分解

2.雙發目標的集成化管理工具

3.雙發目標的考核方法

實操演練，2022年實操方案……

第三講? 銷售團隊持續拼搏的動力來自哪里：驅動力激勵心理

案例分析……

一、傳統激勵制度的困境

1.激勵的六大困境

2.激勵效用不佳的五個原因

二、驅動力激勵心理

1.驅動力是什么

2.驅動力激勵的原理

3.驅動力的七大心理動力

案例分析……

第四講? 2022年銷售團隊驅動力激勵策略

案例分析……

一、目標驅動力激勵

1.目標激勵的確定性與不確定性

2.基本目標激勵與動態增長激勵

二、成果驅動力激勵

1.銷售成果是什么

2.銷售成果的積分激勵

三、人性驅動力激勵

1.競爭杠桿激勵

2.倒逼式激勵

3.雁陣激勵

實操演練，2022年實操方案……

王浩老師為全國知名企業與高校授課掠影

《銷售目標與激勵制度設計》學員評語：

張華－大北農集團區域銷售總監

王老師的《銷售目標與激勵制度設計》課程，給了我們很大的幫助，幫助我們解決了在銷售目標制訂與長效激勵的方面困擾與痛苦，2019年我們區域銷售增長了16.8%，王老師的課程功不可沒。

藍燁－前方正科技副總裁

我聽過的課培訓相當多，包括在聯想和方正。王老師的全案例教學是一大亮點，印象深刻。這些案例不僅真實、新鮮，更是給我許多啟發。

王剛－中科實業營銷副總

多年的營銷經歷，對年度目標制定及如何激發銷售團隊的活力，我們自己一直在探索，但效果不太好。抱著試試看的心態進了《銷售目標與激勵制度設計》課程，王老師的許多觀點讓顛覆了我們傳統的許多看法，工具也很用。后面我們連續兩年參加了該課程。

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李洋－南山集團人力資源總監

到年底了按慣例要訂目標出考核方案，營銷這一塊一直很頭疼，我們也一直在外面尋找合適的課程。后面偶然看到王老師的這個課程信息，我們就馬上決定參加了課程，非常受用，也非常感謝王老師?，F在我們每年的營銷目標與激勵政策制訂都是根據王老師的課程所學來做的，效果非常好！

課程報名溫馨提示

時間：2021年12月9日，9:00－17:00；

地點：杭州西湖區文二路333號大華華領國際701室

學員對象：董事長、總經理、營銷總監、營銷負責人、HR總監、HR負責人等

報名人數：60人

收費標準：2080元/人，對于前2名報名者僅收1080元一人。

費用包括：學員教材、培訓費、茶點費、增值稅普通發票。

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課程咨詢

歐圖歐商學院，十年專注于落地轉化式培訓實踐與研究，突破培訓不落地痛點，顛覆傳統培訓模式！落地轉化培訓模式，讓HR及管理層贏得認可與尊重，讓老板贏得成果與價值！目前已為國家電網、娃哈哈、雪花啤酒、傳化集團、浙江日報、長安汽車、浙能電力等近1000家企業（單位）提供服務，其中有世界500強企業及23家A股上市公司。

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